Nos experts sont tous issus du monde de l'entreprise où ils ont dirigé des opérations dans les télécoms et les médias, secteurs où le modèle économique change plus vite que les organisations.
Les télécoms et les médias vivent depuis vingt ans une succession de ruptures : consolidation, effondrement des revenus historiques, arrivée de plateformes, recomposition de la distribution. Nos intervenants ont dirigé des entreprises pendant ces ruptures, pas après. Ils connaissent le coût réel d'une décision différée.
Nos offres
Direction générale de transition
Votre entreprise doit changer de modèle et l'équipe en place, compétente, n'a pas vécu de rupture de cette nature ?
Dans quels cas :
- Érosion structurelle du chiffre d'affaires historique, sans relais identifié.
- Changement d'actionnaire ou nouveau plan stratégique à exécuter vite.
- Vacance de la direction générale d'une filiale ou d'une business unit.
Ce que nous mettons en place :
- Prise de fonction exécutive avec mandat clair sur le périmètre et les arbitrages.
- Établissement du diagnostic dans les trente premiers jours, décisions engagées ensuite.
- Préparation de la reprise par un dirigeant permanent.
Durée de la mission : de 4 à 12 mois.
À partir de 1 300 € HT / J selon les profils.
Direction commerciale et distribution
Votre réseau de distribution ne produit plus les volumes attendus et vous ne savez pas si le problème vient de l'offre, de l'animation ou du réseau lui-même ?
Dans quels cas :
- Réseau physique, indirect ou franchisé dont la performance décroche.
- Bascule d'un modèle de distribution vers un autre, direct vers indirect ou l'inverse.
- Intégration de réseaux hétérogènes après un rapprochement.
Ce que nous mettons en place :
- Diagnostic de la chaîne commerciale complète : offre, rémunération, animation, pilotage.
- Remise en ordre de l'animation réseau et des indicateurs de performance.
- Encadrement direct des équipes commerciales pendant la remise en marche.
Durée de la mission : de 4 à 9 mois.
À partir de 1 100 € HT / J selon les profils.
Lancement et montée en charge
Vous lancez une offre, une chaîne ou une marque et vous avez besoin de quelqu'un qui l'a déjà fait, plusieurs fois ?
Dans quels cas :
- Lancement d'une offre, d'un service ou d'une antenne dans un calendrier contraint.
- Déploiement multi-sites ou multi-territoires à mener en parallèle.
- Montée en charge d'une activité dont les volumes dépassent l'organisation.
Ce que nous mettons en place :
- Pilotage opérationnel du lancement, de la préparation à la stabilisation.
- Structuration des équipes, des processus et des indicateurs de suivi.
- Transmission à l'équipe permanente une fois le régime de croisière atteint.
Durée de la mission : de 3 à 9 mois.
À partir de 1 100 € HT / J selon les profils.
Éclairage stratégique flash
Avant d'engager un plan, vous voulez une lecture externe et rapide de la situation par quelqu'un qui a dirigé dans votre secteur ?
Dans quels cas :
- Doute sur la pertinence d'un plan en cours de préparation.
- Demande d'un actionnaire ou d'un conseil d'administration avant arbitrage.
- Prise de fonction d'un dirigeant qui veut une base factuelle indépendante.
Ce que nous mettons en place :
- Immersion courte : entretiens terrain, analyse des données, observation directe.
- Restitution écrite et orale au comité de direction, avec les options et leurs conséquences.
- Aucun engagement de suite : l'éclairage se suffit à lui-même.
Durée de la mission : de 15 à 20 jours.
Forfait établi sur devis, sur la base du périmètre.
Notre intervention dans ce secteur
Directeur général, directeur commercial, directeur de la distribution, directeur de réseau, directeur des opérations, directeur de chaîne ou de business unit.
Nous intervenons sur toute la chaîne de valeur du secteur : opérateurs et équipementiers, distribution physique et indirecte, éditeurs et diffuseurs, régies publicitaires, production et droits.
Selon le niveau d'intervention, ces missions prennent la forme d'un directeur général de transition à la tête d'une filiale ou d'une chaîne, d'un directeur commercial de transition sur les revenus et la distribution, ou d'un programme de transformation et de conduite du changement quand c'est le modèle lui-même qui doit bouger.
Cette practice est portée par Philippe Benayoun. Plus de trente ans en environnement de transformation : Procter & Gamble et PepsiCo en grande consommation, TF1, Canal+ et BFMTV dans les médias, SFR dans les télécoms, avec des fonctions de direction en développement, en fusion-acquisition et en conduite du changement. En 2020, il a dirigé le lancement des chaînes BFM Régions dans la stratégie de décentralisation du groupe Altice. Il est aujourd'hui président-directeur général de Famillys, entreprise de l'économie sociale et solidaire qu'il a reprise en 2024.
L'approche Good & Right
Sécuriser
Assurer la continuité opérationnelle. Stabiliser la situation. Rassurer les parties prenantes. Tenir la fonction le temps nécessaire, de trois à douze mois.
Éclairer
Poser un diagnostic factuel en quinze à vingt jours. Chiffrer ce qui est réparable et ce qui ne l'est pas. Remettre un plan d'action hiérarchisé, pas un rapport.
Accélérer
Conduire la transformation jusqu'au résultat mesuré. Embarquer les équipes en place. Transmettre la méthode, puis passer la main.
Vous avez un besoin urgent ou un projet de transformation ?
