Secteurs clés
Telecoms, FMCG, Distribution, Services, Industrie
Directeur Commercial de Transition : relancez votre croissance
CA en recul, pipeline vide, force de vente démobilisée, perte d'un client stratégique : votre moteur commercial a besoin d'un nouveau souffle. Good & Right mobilise un Directeur Commercial de transition qui restructure, remotivise et délivre des résultats mesurables.
Informations pratiques
TJM indicatif
1 000 € — 1 600 € HT / jour
Durée moyenne
6 à 9 mois
Quand faire appel à un directeur commercial de transition ?
Relance commerciale
CA en baisse, parts de marché perdues — diagnostic commercial, plan d'action 90 jours, quick wins puis transformation profonde.
Restructuration force de vente
Organisation terrain inadaptée, turnover élevé, coûts commerciaux excessifs — redimensionner et réaligner.
Nouveau marché / Go-to-market
Lancement d'offre, pénétration d'un nouveau segment, ouverture d'une zone géographique.
Grands comptes
Perte d'un client stratégique, appel d'offres majeur — un directeur commercial senior qui sait négocier au plus haut niveau.
Digitalisation commerciale
CRM, sales enablement, social selling — moderniser les outils et les pratiques de la force de vente.
Profil type du manager
Nos Directeurs Commerciaux de transition ont piloté des organisations de vente B2B de 10 à 200 commerciaux. Ils connaissent les cycles de vente longs, la gestion grands comptes, le management de réseaux de distribution, et savent remettre une dynamique commerciale en mouvement rapidement.
L'approche Good & Right
Sécuriser
Assurer la continuité opérationnelle. Stabiliser la situation. Rassurer les parties prenantes. Tenir la fonction le temps nécessaire, de trois à douze mois.
Éclairer
Poser un diagnostic factuel en quinze à vingt jours. Chiffrer ce qui est réparable et ce qui ne l'est pas. Remettre un plan d'action hiérarchisé, pas un rapport.
Accélérer
Conduire la transformation jusqu'au résultat mesuré. Embarquer les équipes en place. Transmettre la méthode, puis passer la main.
Pourquoi choisir Good & Right ?
Transparence totale des honoraires
Nous vous communiquons contractuellement notre marge. Pas de coûts cachés, pas de surprise. Vous savez exactement combien le manager perçoit et combien le cabinet facture.
Diagnostic RSE inclus
Chaque mission se conclut par un diagnostic RSE personnalisé — « Le Regard RSE » — qui identifie les forces et axes d'amélioration de votre organisation sur les critères Environnement, Social et Gouvernance.
Cabinet indépendant
Pas d'actionnaire financier, pas de pression de volume. Nous ne plaçons pas le manager le plus disponible, mais le plus pertinent pour votre contexte. Et si nous n'avons pas le bon profil, nous vous le disons.
Proximité du fondateur
David Kennedy, fondateur de Good & Right et ses partners sont personnellement impliqués dans chaque mission. Vous avez un interlocuteur unique, senior, disponible — pas un consultant junior.
Couverture Afrique
Via Atlas Transition, notre filiale spécialisée, nous intervenons aussi au Maroc, en Afrique et au Moyen-Orient pour les filiales de groupes français.
Contextes liés
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